原标题：后董明珠年代，后董格力能否自若？

图片来历：视觉我国。明珠

蓝鲸财经记者 王健文。年代能否

从在香港的格力租借屋中拍下榜首段Mac测评视频，到走进家电巨子格力，后董跨过这一道珠江 ，明珠王自若花了近14年。年代能否

引进王自若 ，格力某种程度上折射出建立30余年的后董格力转型的焦虑。

途径焦虑：线上线下之争。明珠

对格力电器而言，年代能否引进王自若可以说是格力其翻开出售途径革新中的一步棋。

自1991年建立以来，后董格力电器一步步生长为一家年营收挨近2000亿元的明珠企业。如此高速的年代能否翻开与格力背面的经销商体系有着分不开的联系
 。

在从前线下出售为王的年代，格力电器经过出售返利、联合署理等形式绑定了区域经销商，并经过出让股份的方法进一步加强了与经销商间的联系。

2006年 ，格力电器多个重要当地经销商联合建立了京海担保 。在建立后不久，2007年，京海担保便接手了格力电器10%的股份 。天眼查显现，彼时 ，京海担保的榜首大股东是河北格力电器营销公司  ，而该公司的实践操控人为徐自发及其妻儿
。而河北格力是格力电器在河北区域的重要经销商。此外，重庆格力、河南格力、浙江格力等企业同样是京海担保的股东，其背面实控人周真华
、郭书战 、张军督等人也均是各地闻名的经销商 。

成为股东后，各地经销商在格力电器中的话语权益发提高。郭书战 、张军督以及徐自发都曾担任过格力电器的董事会成员。

不过 ，跟着互联网经济大潮的翻开，这种依靠传统线下经销商途径的运营形式现已落后于年代潮流。在其他家电厂商加速“上网”进展的时分，格力的线上出售量占比却一向偏低。奥维云网数据显现，2019年前，格力线上销量占比远低于职业平均水平。

但跟着疫情到来，线下途径出售遇阻
，曾表明不做带货
、坚持线下的董明珠
，也最初走上直播路途
。

2020年5月，董明珠现身格力入驻京东十周年庆直播
。这场活动中，董明珠在对话与共享之余，也同步进行了直播带货 。终究 ，该场直播的成交额打破7.03亿元
，创下了其时家电直播带货最高成交纪录。而该场直播活动的主持人，正是媒体人王自若 。

尔后，格力电器加速了布局线上直播途径的脚步。2020年下半年，董明珠的全国巡回直播带货活动共在8个城市翻开 
。这8场直播加上当年其在京东、抖音等平台上的直播，2020年全年，董明珠13场直播总计创下476亿元的出售额
。而当年格力电器的总营收为1704.97亿元。也就是说，上述直播活动的带货收入就占到了当年格力电器总营收的约27.92%。值得留意的是
，在上述直播中 ，王自若也屡次作为主持人进场
。

或许正是这个关键，让董明珠留意到了王自若 。2021年7月 
，王自若被传出已入职格力电器，担任商场营销方面的作业。但相关风闻一向未得到格力电器方面的证明。直到2023年5月下旬，“江西格力电器”群众号中的一篇文章显现，王自若以“途径变革项目担任人”的身份在格力电器（江西）新营销形式宣讲会上讲话 ，这是格力电器官方账号初次揭露其动态。

不过 ，王自若在参加格力后 ，便鲜少呈现在群众视界之中。而从尔后格力电器的变革方法来看 ，途径变革并不止于翻开线上途径事务 。天风证券研报显现，格力电器还大力变革了线下出售途径 ，一方面减少署理商层级数量 ，推进途径扁平化；一方面回收经销商定价权 ，推进其职能从经销商向服务商改变。

但关于经销商们而言 ，这样的变革无疑会大幅祸害其利益。也因而，部分经销商最初对格力电器举起“反旗”
。

在2020年的618大促活动中 ，董明珠创下单场直播出售额破百亿的新纪录。但就在直播完毕仅仅是一天后的6月19日，格力电器股东京海互联（原京海担保）就宣告将减持上市公司0.71%的股份
。2022年6月24日，同样是在618大促后不到一周，京海互联再次经过大宗买卖的方法减持1.86%的格力电器股份，套现超35亿元 。

同在2022年，曾作为董明珠“得力干将”的徐自发表明将不再出售格力电器产品 ，并将转投飞利浦。而天眼查也显现，2023年9月19日，河北格力退出京海互联，京海互联的董事长变更为河南格力的郭书战 。

在途径变革之下，格力电器也确实获得了一点儿效果。奥维云网数据显现
，2020年后 ，格力电器的线上出售额占比快速提高，至2021年现已挨近家电企业平均水平 。且从成绩上看，2021年 ，格力电器的营收和净利润也呈现了上升 。

与此同时 ，格力电器旗下的“格力董明珠店”也在线上线下途径逐步铺开
。

蓝鲸财经记者留意到 ，在淘宝、京东等平台上 ，除了格力官方旗舰店外，也存在着名为“格力董明珠店”的网店。查询其营业执照可知，格力官方旗舰店和格力董明珠店背面的企业均为格力电子商务有限公司。

而在线下，格力董明珠店实体店也在逐步建设中。经蓝鲸财经记者查询发现 ，现在 ，在淄博 、滨州、临沂等多个城市中 ，均开设有格力董明珠店
。淄博一家格力董明珠店的作业人员对蓝鲸财经记者表明 ，格力董明珠店与其他署理商
、经销商开设的格力门店不同，其产品均为珠海格力方面直接供货 ，不需要多重署理商经手 ，货品品种也相对更多  。

但家电职业资深调查人士刘步尘对蓝鲸财经表明，现在格力电器的途径改造难以称得上完全成功，格力电器的途径联系也没有完全稳定下来
。他以为，格力董明珠店是格力传统经销商形式垮塌后  ，进行出售转型的一种测验，意在把握途径主动权 ，防止再次呈现途径动乱
。可是，这个测验危险也很大，把出售途径和董明珠自己死死绑缚在一起，为格力后董明珠年代埋下危险。

且蓝鲸财经留意到
，本年6月 ，山东省第十家格力董明珠店开业。而格力董明珠店山东省首店的开设时刻还要追溯到2021年4月。与格力电器3万余家的专卖店总数比较，两年开设10家门店的速度并不算快
。

至于格力电器的途径变革效果以及未来开设格力董明珠店线下店方案等问题，蓝鲸财经致函企业进行采访，但到发稿  ，企业未作回复 。

成绩焦虑 ：“空调一哥”易主。

格力电器拿下国内“空调一哥”方位之时，间隔其建立仅有短短五年的时刻
。

1996年 ，格力电器在朱江洪、董明珠的带领下，逾越春兰股份，登顶国内空调销量榜首的宝座。在此之后 ，朱江洪主管技术、董明珠主抓出售 ，二者合作下，格力电器长时间占有着国内“空调一哥”的方位 。

但跟着国内经济的翻开，参加空调赛道的企业也越来越多
。2000年，国内空调品牌曾一度到达400家 。在剧烈的竞赛中，美的、奥克斯、海尔、海信等一众品牌的空调产品在商场上站稳了脚跟，与格力空调翻开“正面临决”。

不过
，凭仗过硬的产品和整合经销商带来的途径优势，格力电器仍是在竞赛中保持着本身“空调一哥”的方位，并推进企业营收快速翻开。2012年至2014年 ，格力电器与归纳家电龙头美的集团的营收一度非常挨近 ，中心的距离仅为10-20亿元
。

直到2018年
，格力电器在空调商场中，对“职业老二”美的的优势也非常显着。中泰证券研报显现
，2019年之前，美的空调的出货额长时间低于格力5%-15% 。2018年头
，董明珠表态称 ，“要是必然拿美的跟格力比，我觉得两家企业不是一个等级，咱们在空调范畴是肯定的老迈，谁都不能撼动 。”。

不过，与其他企业的空调比较，格力空调在价钱上并不具有优势。蓝鲸财经记者此前在苏宁易购等家电商城线下造访时留意到 ，同类型空调中，格力电器的价钱一般偏高。天风证券研报数据也显现，2018年时，格力与美的空调的线下价差可达10%至32% 。

正因如此
 ，在2019年头，美的挑选经过价钱战进一步争夺空调商场比例 。据中泰证券研报数据，2019年最初，美的与格力的空调出货量曲线最初穿插 ，格力电器终年坚持的“空调一哥”方位最初松动。

2020年，空调商场状况完全改变。年报显现 ，当年美的集团的暖通空调营收达1212.15亿元
 ，超越了格力电器空调项目1178.82亿元的营收 。格力电器至此失去了“空调一哥”的方位 。

到了2023年，两边的距离进一步拉大。2023年上半年，格力电器的空调项目营收为699.98亿元 ，而美的集团暖通空调的营收为920.07亿元 ，距离超越220亿元 。在半年报中，美的集团表明 ，其家用空调的线下比例及线上比例分别为36.0%及35.7%
，均为国内首位
。

与此同时 ，海尔智家的空调事务也在奋勇赶上。其半年报显现，2023年上半年，其空调全途径零售额比例到达16.4% ，同比增加0.6个百分点 。且上半年家用空调国内收入增加率到达25%。与之比较，格力空调上半年空调项目营收增加率仅为1.82%。

更重要的是 ，跟着国内空调商场逐步饱满 ，空调的商场销量也逐步下行
。奥维云网数据显现  ，2019年至2022年 ，国内空调零售量由7066万台降至5714万台，在这个逐步饱满的商场中，想要保持住本身的方位，并推进成绩持续增加并不简单。

2020年，受疫情等要素影响 ，格力电器的营收跌落14.97%，跌至1704.97亿元。自此之后的两年中 
，其营收仍未康复2019年的计划
。作为一家营收依靠空调产品的企业，格力电器在面临计划可可见顶的商场时，也不得不考虑该怎样寻觅新的成绩增加曲线。

多元化焦虑：屡次跨界难言成功 。

与深耕家电职业、在消费电器范畴效果颇多的美的集团不同
，格力电器将第二翻开曲线的期望放在了家电之外的范畴，其中最闻名的事例就是跨界新能源。

2015年前后，国内关于新能源范畴的利好方针不断出台，从科技补助 、根底方法建设到公车变革等一系列方法，都预示着新能源职业将迎来快速翻开 。

也因而 ，格力电器将目光放在了新能源身上。2016年2月至9月 ，格力电器股票接连停牌，并宣告将经过定增的方法重组银隆新能源，拟用130亿元来收买珠海银隆100%股份。

彼时，格力电器董事长董明珠关于这项买卖决心满满 。其时的珠海银隆具有珠海广通轿车、石家庄中博轿车等子公司 ，具有必然的出产能力 。且经过收买美国公司奥钛获得了钛酸锂电池技术 。

在2016年10月格力电器的暂时股东大会上，董明珠曾表明
，估量钛酸锂大巴车将占有我国一半的商场 ，全球保存估量至少有10万辆大巴订单 。董明珠与珠海银隆原董事长魏银仓不时“同框”为珠海银隆站台 。

但适得其反，在股东大会上 ，格力电器第三大股东证金公司及很多中小出资者对该收买案投出了反对票。终究，格力电器定增收买珠海银隆的意图未能成功。

即便如此，董明珠仍是没有抛弃出资珠海银隆的方针。2016年12月 ，董明珠联合万达集团、中集集团等，共出资30亿元入股珠海银隆，并在次年再度拿出23.4亿元，获得了企业17.46%的股权。

珠海银隆也显现出了在资本商场中大展拳脚的野心 
，广东证监局网站信息显现，2017年5月 ，珠海银隆办理了教导存案挂号，法定代表人为魏银仓，教导组织为招商证券。后来，珠海银隆的教导进展栏显现是“教导中止”
。2018年年底 ，从前志同道合的董明珠与魏银仓完全分裂，魏银仓出走。

2021年，董明珠再度推进格力电器以18.28亿元的价钱拿下了珠海银隆30.47%的股权 。并将自己所持的17.46%的表决权托付给了格力电器 。至此 ，格力电器终究控股了珠海银隆
，并将其更名为格力钛 。

但新能源职业并未像董明珠意料的一般翻开。在各类锂电池资料的竞赛中，磷酸铁锂和三元锂锋芒毕露
，并逐步占有了锂电池商场简直悉数的比例。与上述两种资料比较  ，钛酸锂最大的下风是能量密度低，本钱高。也因而 ，珠海银隆所出产的客车价钱较高，企业前实控人魏银仓曾表明，其客车出厂价超越200万元，在获得补助后价钱也要100余万元 。与之比较
，干流新能源大巴的价钱多在100万元以下。

终究 ，钛酸锂产品逐步退出商场干流之列。前瞻工业研究院数据显现，2022年 ，我国动力锂电池出货量中磷酸铁锂电池出货量占比为61% ，三元锂电池占比为39%
 。

也因而 ，主打钛酸锂技术道路的格力钛 ，也一向未能翻开起来 。据我国客车计算信息网数据
，2022年 ，格力钛6米以上客车销量为1789辆 ，同比下滑11.65%，出售量在职业界排名第14位 。与之比较 ，排名榜首的宇通客车于2022年的销量达24892辆 。2023年上半年，格力钛的客车销量697辆，再度下滑23.91% 。此外，2020年
，格力钛曾推出家用新能源MPV银隆艾菲。但该车的补助前指导价高达43万元 ，终究未能在竞赛剧烈的乘用车商场上获得效果。

而格力电器2023年半年报显现，上半年，格力钛净亏损1.71亿元
。且到上半年底，其净资产仅余6564.84万元 ，资产负债率高达99.73%。

除了进军新能源外 ，董明珠还曾于2015年高调宣告入局手机职业。彼时 ，格力电器在年报中表明，手机是智能家居体系的重要端口，格力布局手机，也是为了抢占这一进口 。

但终究
，格力手机也未能在竞赛剧烈的手机商场中掀起多少水花。本年5月  ，有音讯称格力已闭幕手机中心团队，或不再出手机新品 。尽管这一音讯被董明珠否认，但经蓝鲸财经查询 ，现在格力手机官网已无法翻开 ，官方群众号也早在2020年就中止更新 。2022年格力电器年报中 
，也未再提及格力手机相关信息。

从销量上看 ，尽管格力电器方面未曾揭露过格力手机的详细销量，但蓝鲸财经留意到 ，从电商平台上看，现在天猫平台上的格力官方旗舰店
、格力董明珠店均已没有格力手机出售 。而格力董明珠店微信小程序上尽管有售格力手机，但销量最高的一款仅售出了约1.4万件 。这一销量在国内每年3亿部智能手机的出售商场中占比相对较小
。

前述淄博格力董明珠店作业人员也对蓝鲸财经表明，其店内有售格力手机 ，但简直无人购买
。

跟着开辟新增加曲线的测验相继失利 ，与美的 、海尔等白电龙头比较，格力电器的营收结构仍以空调为主 。

2023年上半年，格力电器的营收中，有70.54%来自于空调，其他日子电器、工业制品等项意图营收占比均未超越3%。而与之比较，同期 ，美的集团营收中暖通空调的营收占比仅为46.71%，而消费电器的营收占比为34.59%。此外，海尔智家上半年的营收中，来自冰箱、空调 、洗衣机的营收占比分别为30.62%、21.27% 、21.37% 。

不过 ，在本年3月承受采访时 ，针对外界关于格力多元化失利的质疑
，董明珠直言道，“我从来没以为我失利”。